5 Porterio jėgos

Kas yra 5 Porterio pajėgos:

Penkios „Porter“ pajėgos yra įmonių konkurencijos analizės modelis . 1979 m. Ją sukūrė profesorius Michael Porter ir yra plačiai naudojamas verslo administravimo ir rinkodaros strategijose.

Šios penkios pajėgos yra konkurencijos elementai, kuriuos reikia analizuoti, kad būtų nuspręsta, kuri verslo strategija yra veiksmingiausia konkurencijos sąlygomis.

Pasak Porterio, penkios pajėgos turi būti analizuojamos kartu su rinkos konkurencijos taisyklėmis.

Norint naudotis šia priemone, būtina išanalizuoti aspektus (jėgas). 5 konkurencinės jėgos, dar vadinamos Porter Matrix, yra šios:

1. Konkurencija tarp konkurentų

Kitų bendrovių, kurios gali būti konkurentės, siūlydamos tą patį produktą ar paslaugą, analizė ir vieta. Reikia žinoti, ar konkurencija yra tiesioginė, ar kiti prekių ženklai yra konsoliduoti rinkoje, ir kokie privalumai yra klientui.

2. Pakaitinių produktų grėsmė

Kitų įmonių, turinčių tą pačią funkciją arba tą pačią problemą, siūlomų produktų identifikavimas. Turi būti patikrinta, ar konkurento pasiūlytas produktas turi daugiau naudos nei bendrovė siūlo.

3. Naujų konkurentų grėsmė

Galimybių ir požiūrių, galinčių išvengti naujų konkurentų atsiradimo, nustatymas. Pavyzdžiui: sukurti tvirtą prekės ženklą rinkoje ir pasirašyti išskirtines sutartis su klientais.

4. Tiekėjų derybinė galia

Patikrinkite, kurie yra geriausi tiekėjai ir nustatykite, kad pasirinktieji nėra vieninteliai tiekėjai. Ši priemonė padeda užkirsti kelią jiems priimti sprendimus dėl kainų ir pristatymo laiko.

5. Klientų derybų galia

Kliento stiprybės derybose analizė prieš priimant sprendimą dėl produkto. Svarbu atsižvelgti į kitus rinkoje esančius pasiūlymus ir interneto bei virtualiosios prekybos pasiūlą.

Derybų galia taip pat vadinama „Bargain Power“.

Siekiant geriau pasinaudoti šia priemone, bendrovė turi nuolat vertinti Porterio pajėgas, kad galėtų priimti geriausius strateginius sprendimus.

Remiantis sprendimais, priimtais remiantis analizuojamais rezultatais, būtina vengti naujų produktų ar konkuruojančių įmonių atvykimo, tuo pačiu metu, kai klientas yra ištikimas.

Michael Porter taip pat sukūrė „Value Chain“ modelį.