Rekomenduojama, 2020

Redaktoriaus Pasirinkimas

The

Apibrėžimas Sandėris

Kas yra „Bargain Power“:

Derybų galia - mainų galia; mainai Derybos yra keitimasis, apgaulingas ar ne vienas objektas kitam; yra asmens ar grupės stiprybė, kai kalbama apie kainas, spaudimas ir reikalavimas, pavyzdžiui, aukštesnė kokybė už mažesnę kainą.

Barganha kilęs iš angliško žodžio „ bargain“, kuris atstovauja verbui barganhar portugalų kalba.

Figūrine prasme derybos gali būti sinonimas su sukčiavimu, nes gali būti apgaulingas sandoris.

Barterio galia pagal Porter

Derybų galia sudaro du „Michael Porter“ penkių pajėgų modelio veiksnius, kuriais siekiama išanalizuoti įmonių konkurenciją ir sukurti veiksmingą verslo strategiją.

Pirkėjų derybinė galia yra vienas iš penkių Porterio privalumų, tai yra klientų gebėjimas derėtis su pramonės įmonėmis. Ši konkurencinė jėga yra susijusi su pirkėjų sprendimų priėmimo galia, palyginti su produktų savybėmis, ypač kaina ir kokybe.

Kitas veiksnys yra klientų derybinė galia, ty kai klientai reikalauja didesnės kokybės už mažesnę prekių ir paslaugų kainą, šis veiksnys taip pat konkuruoja su pramone, verčia kainas žemyn ir nukreipia konkurentus vienas į kitą.

Žr. Porterio 5 pajėgų reikšmę.

Populiarios Kategorijos

Top